现状痛点诊断
人设颗粒度不够精细
偏向"好物分享"，缺"皮肤医生"权威感。
视觉语言缺乏"贵气"
封面生活化，缺乏高端"实验室美学"。
变现路径单一
过度依赖广告，缺乏私域经销体系。
运营团队缺失
单兵作战效率低，缺乏全局操盘。
粉丝距离感强
缺乏社群/私域的深度链接。
Persona
🧪
护肤导师
The Skincare Mentor
"不仅懂成分，更懂皮肤的底层逻辑与美学。"
视觉锤升级
着装规范
抛弃卫衣。改穿Smart Casual（衬衫）或设计感实验白袍。
布景美学
极简冷白或深灰背景。使用"伦勃朗光"增加专业感。
内容创作
成分党深扒
解析原理而非堆砌参数。
贵妇护肤实录
展示高端护理流程体验。
皮肤门诊Vlog
实地探访，建立"行内人"身份。
团队模型
成本: ¥80-120w/年
内容主编
¥20k
视觉导演
¥15k
商务BD
¥10k+提成
私域运营
¥8k+提成
营收构成 (Target: 1000W)
直播带货
30% | ¥300w
每月大场直播 + 独家机制组合
私域/经销
60% | ¥600w
高复购院线品 + 1v1 定制方案
品牌广告
10% | ¥100w
仅接一线大牌或强背书国货
首年12个月营收爬坡推演
| 阶段 | 时间周期 | 核心动作 | 月均营收 | 阶段累计 |
|---|---|---|---|---|
| Q1 蓄水期 | 1-3月 | · 发干货洗粉 · 私域启动 | ¥ 5-10w | ¥ 20w |
| Q2 验证期 | 4-6月 | · 月播2场 · 试销高客单 | ¥ 30-50w | ¥ 150w |
| Q3 爆发期 | 7-9月 | · 直播周常化 · 独家代理 | ¥ 80-100w | ¥ 300w |
| Q4 收割期 | 10-12月 | · 双11大场 · 联名礼盒 | ¥ 150w+ | ¥ 500w+ |
| 保守预估总营收： | ~ ¥ 1000w | |||
执行SOP
Phase 1: 洗粉与立威
选题：《为什么你的贵妇霜没效果？》、《深扒黑绷带成分逻辑》
Phase 2: 私域导流
建立社群，钩子：免费皮肤诊断/定制护肤方案。
Phase 3: 以商养流
30%引流款 + 50%利润款（小众院线） + 20% 形象款（大牌）。